Глава 12   Достижение окончательного соглашения     В качестве определения этой фазы процесса продажи принято использовать тер­мин завершение. Что мы в него вкладываем? Завершение... Подробнее →

Глава 11     Когда клиент сомневается или возражает     Вряд ли стоит рассчитывать на то, что клиент сам найдет вас, не раздумывая сделает... Подробнее →

Глава 10     Ваша формула успеха   Детектив, мелодрама, фантастика — выберите свой жанр расследования Как оценить покупателя Нравится вам клиент или нет &mdash... Подробнее →

Часть III   Нет предела совершенству!   Сомневаюсь, что наш шеф на это клюнет  Тут начинается самое интересное. У вас уже есть некоторые навыки продажи... Подробнее →

Подготовка — ключ к успеху в любых переговорах, в том числе и в процессе продажи товаров и услуг. В этой части я расскажу о подготовке... Подробнее →

Том Хопкинс — воплощение успеха в области продажи. Он стал миллионером, едва достигнув 27 лет, а теперь яв­ляется президентом собственной компании и продает ис­кусство продавать... Подробнее →

Подробнее →

 Умение продавать для "чайников "не только для тех, кто работает в сфере торговли и стремится усовершенствовать свои профессиональные качества, но и для всех, кто с... Подробнее →