Пример: мама с ребенком. Мама(покупатель) покупает детскую смесь ребенку(потребитель). У потребителя и покупателя могут быть разные или одинаковые фокусы вниманияи параметры товара, оказывающие влияние на... Подробнее →

При проведении анализа торговой точки необходимо определить две вещи: 1. Какие потребители и зачем ходят в данную торговую точку? 2. Как они себя видут в... Подробнее →

Как представиться клиенту: 1. поздороваться и пожать руку, которую первым подаст клиент 2. назвать имя, должность и компанию, которую вы представляете 3. обменяться визитками(это нужно... Подробнее →

Подготовка к визиту в т.т. 1. Анализ маршрута   - кредитная ситуация   - количество посещений   - анализ остатков по складу   - перенесение... Подробнее →

Существует 6 шагов планового пасещения торговой точки. Их должен знать любой торговый, от их выполнения зависит результат визита.   1. Подготовка к работе   2... Подробнее →