Подготовка к визиту в т.т.

1. Анализ маршрута

  - кредитная ситуация

  - количество посещений

  - анализ остатков по складу

  - перенесение с другого дня

  - данные клиенту обещания

  - возможные проблемы(брак, просрочка и др.)

  - распределение приоритетов по задачам

2. Постановка целей

  Заходя в т.т., необходимо четко представлять, зачем вы туда пришли. Цели визита гораздо шире и сложнее, чем "взять заказ".

- цели в планировщике(построить секцию)

- перезаключить договор

- заменить рекламный материал

- презентовать новый продукт и т.д.

3. Распределение целей

 4. Презентация преимуществ работы с компанией

- компания № 1

- стабильный обьем продаж

- бесплатное обслуживание оборудования

- индивидуальный подход к каждому клиенту и т.д.

5. Подготовка документов и рекламного материала

- все виды договоров

- планировщик

- презентер

- свежие прайс листы

- плакаты(разных форматов и разных брендов)

- ценники

- стикеры

- шелф токеры(органайзеры- где как называют)

6. Подготовка себя

- поведение

- настроение

- внешний вид