При проведении анализа торговой точки необходимо определить две вещи:

1. Какие потребители и зачем ходят в данную торговую точку?

2. Как они себя видут в данной торговой точке?

Рассмотрим первый.

Существует много причин по которым потребители ходят в торговую точку:

- приобретение продовольственных товаров

- приобретение других видов товаров и пользование сервисными услугами

- общественное питание

- развлечение/отдых/досуг

- транспорт/гостиницы

- образование

- на работе

- посредники

Каждая торговая точка нацелена на потребителей определенной группы. Это влияет но то, какие товары/услуги будут предлагаться в данной торговой точке, какие потребители будут преобретать в ней товары.

ПРИМЕР:

Булочная на автовокзале. Основной контенгент покупателей- пассажиры.

- группа потребителей: покупка продуктов питания

- торговый канал: специализированный продуктовый магазин

- подканал: независимая булочная на автовокзале

Таким образом, каждая торговая точка может быть представлена тремя характеристиками: Группа потребителей, Торговый канал, Подканал.